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參展問答
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如何去參展呢?或許大家都認為那是很簡單的事,不是就帶個相機和上百張名片,逮到合適的就上去請示拍照然后遞上名片嘛!回家以后向領導一交差不就結束了。
 
其實不然,參加不同的展會需要不同的方式,在參加展會之前,首先要考慮好去的目的。一定要明確目的性—找合作伙伴?找商機?找新產品?又或則其他?所有的都要明確下來,因為這關系到如何有效地獲取你想要的信息。
 
如果是找合作伙伴:建議帶好自己的項目介紹,然后鎖定目標—有同樣視覺觸角。能夠迅速溝通達到一致觀點的企業。有共同發展規劃的才是你要找的。
 
如果是找商機:你必須明確你的銷售或采購的區域,明確客戶和供應商的規模和定位檔次,這樣你就能很有效地找到你需要的商機了。
 
找新產品:那就要發揮你的獨特的眼光了。
 
這些看似簡單的計劃在操作的時候卻又不那么容易,所以有些朋友展會回來會說”沒什么意思?”“恩!整體還不錯”說不錯的,又沒有辦法把那么好說上了,那就證明沒有用心去參加和體驗。
 
在展覽會上有很多機會,首先你要學會如何去交流,獲取別人的信息,得到對方的想法,然后判斷是否要繼續,這樣就可以節約很多時間。不要猶豫和徘徊,然后卻失去了成交的機會。

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